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錨定海外增長極 協(xié)同奮進(jìn)譜新篇
                                                              ——記中國中冶2024年度海外營銷先進(jìn)個(gè)人尹澤臣

       在中國二十冶大力拓展海外業(yè)務(wù)的政策指引下，海外公司作為集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的核心平臺，肩負(fù)著市場開拓、施工組織及管理的重要使命。

       悠悠萬事，市場為先。海外公司始終將市場開發(fā)作為高質(zhì)量發(fā)展核心抓手，面對復(fù)雜多變的國際形勢和激烈的海外市場競爭，副總經(jīng)理尹澤臣帶領(lǐng)營銷人員沉著應(yīng)對，深入研究市場動態(tài)，精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以專業(yè)方案應(yīng)對客戶訴求。通過重點(diǎn)聚焦、屬地深耕與合作共贏，實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展。近年來，海外公司營銷團(tuán)隊(duì)一路高歌猛進(jìn)，用硬核業(yè)績證明了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與擔(dān)當(dāng)精神。

聚焦亞非 筑牢海外業(yè)務(wù)發(fā)展基本盤

       面對行業(yè)“內(nèi)卷”向海外蔓延的新形勢，尹澤臣錨定海外業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，積極響應(yīng)集團(tuán)公司區(qū)域化布局戰(zhàn)略，以印尼、幾內(nèi)亞為區(qū)域支點(diǎn)，輻射到東南亞和非洲兩大核心發(fā)展區(qū)域。產(chǎn)品定位以冶金、礦山、化工、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)廠房為主，逐步探索向冶金產(chǎn)業(yè)終端延伸，包括采礦、礦山運(yùn)維等。他著力研究市場開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，針對不同國家量身定制營銷方案和投標(biāo)策略。他充分結(jié)合中國二十冶資源優(yōu)勢，優(yōu)化不同國家的戰(zhàn)略定位：印尼市場深耕冶金項(xiàng)目，鎳鐵火法和濕法冶煉、氧化鋁，電解鋁，馬來西亞聚焦造紙、電子廠房及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域，斯里蘭卡強(qiáng)化道路和市政等基礎(chǔ)設(shè)施民生工程，西非區(qū)域主攻冶金、礦業(yè)開發(fā)和工業(yè)項(xiàng)目等。

       在深耕重點(diǎn)區(qū)域的同時(shí)，持續(xù)關(guān)注中亞、俄羅斯及中東市場，并成功突破了蒙古、東帝汶等新市場。蒙古國露天煤礦開采項(xiàng)目是全球未開發(fā)儲量最大的露天焦煤礦，該項(xiàng)目被蒙古國政府列為"國家優(yōu)先發(fā)展工程"，也是中冶集團(tuán)迄今承攬的最大規(guī)模煤礦項(xiàng)目。

       在 “雙碳” 戰(zhàn)略引領(lǐng)全球能源轉(zhuǎn)型、新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新時(shí)代浪潮中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動融入多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈，深耕鋼鐵冶煉領(lǐng)域多年，以鋼鐵冶煉項(xiàng)目為根基，穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)版圖，積極開拓如紅土鎳礦濕法冶煉、氧化鋁、電解鋁及新能源（光伏、電池）等新興行業(yè)。團(tuán)隊(duì)深入剖析各行業(yè)市場容量，精準(zhǔn)布局區(qū)域戰(zhàn)略，緊密對接重點(diǎn)客戶，全面評估競爭強(qiáng)度，深度剖析競爭對手情況，憑借專業(yè)洞察與智慧謀略，精心制定營銷方案，成功簽約二十冶在印尼區(qū)域的首個(gè)電解鋁項(xiàng)目 —— 印度尼西亞北加里曼丹電解鋁項(xiàng)目以及印尼聚萬鋁業(yè)有限公司50萬噸電解鋁項(xiàng)目。

 
       尹澤臣重視維護(hù)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)，建立各層級定期聯(lián)絡(luò)拜訪機(jī)制，以成為客戶最可信賴的承包商為宗旨，深度維護(hù)華友鈷業(yè)、力勤集團(tuán)、青山鋼鐵、臺塑集團(tuán)、振石控股集團(tuán)、韋立國際等老客戶、大客戶，積極對接和跟蹤其國內(nèi)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項(xiàng)目和國外投資項(xiàng)目。

協(xié)同聯(lián)動 鍛造海外營銷鐵軍   

       為了打破營銷團(tuán)隊(duì)“閉門造車”的怪圈，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入一線，與區(qū)域子公司、項(xiàng)目部圍繞資源調(diào)配、工期節(jié)點(diǎn)、質(zhì)量管控、安全保障、成本優(yōu)化等關(guān)鍵要素展開深層次的交流研討。在項(xiàng)目現(xiàn)場，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從項(xiàng)目實(shí)踐案例中萃取智慧、復(fù)盤得失，持續(xù)打磨商務(wù)方案“精度”，筑牢海外風(fēng)險(xiǎn)防控“堤壩”，為市場營銷工作注入強(qiáng)勁動能。

       他創(chuàng)新性地將項(xiàng)目實(shí)際利潤率與目標(biāo)利潤達(dá)成率嵌入年度營銷團(tuán)隊(duì)考核“指揮棒”，精準(zhǔn)校準(zhǔn)營銷團(tuán)隊(duì)奮斗“風(fēng)向標(biāo)”，這一機(jī)制全面激活了團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的熱情，促使投標(biāo)方案在一次次淬煉中精益求精，以卓越品質(zhì)叩響市場大門，全面塑造海外市場營銷優(yōu)勢。

品質(zhì)履約 賦能市場開拓賡續(xù)發(fā)展

       在分管市場營銷業(yè)務(wù)的同時(shí)，尹澤臣兼管海外公司經(jīng)營管理工作。他堅(jiān)信，高品質(zhì)履約是市場營銷的穩(wěn)固基石，客戶滿意度則是叩響市場之門的金鑰匙。從項(xiàng)目中標(biāo)簽約、合同簽訂、分包隊(duì)伍選拔、項(xiàng)目履約等方面全程參與，切實(shí)解決項(xiàng)目部困難，助力項(xiàng)目部高品質(zhì)履約。他善于回溯全程，精研細(xì)琢經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以敏銳眼光剖析各類風(fēng)險(xiǎn)隱患，下好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控“先手棋”，打好積極應(yīng)對“主動仗”。

       尹澤臣將一如既往繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動項(xiàng)目經(jīng)營管理，助力項(xiàng)目完美履約。市場營銷與項(xiàng)目管理攜手并進(jìn)、協(xié)同發(fā)力必將為公司發(fā)展注入源源不斷的澎湃動力，鋪就公司高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)坦途，引領(lǐng)公司在激烈的市場競爭中破浪前行。

（海外公司 張爽 陳藝/報(bào)道攝影）